据记者了解，在这轮房贷促销潮中，有业内人士透露，“除了以新业务争取客户外，在实际放贷过程中，不少银行在利率上、贷款成数上均有所松动，不仅是个人住房贷款，银行抵质押贷款也有放松迹象。”

　　促销“招数”不断

      纵观当下房贷市场，用“绞尽脑汁”来形容银行争抢房贷客户似乎并不为过，尤其是各股份制商业银行，“省钱”成为他们房贷新品的最大卖点。

      光大银行的“天天省”房贷业务考虑到了节省贷款者利息、预留备用资金、减轻还款压力等诸多要求，率先受到了首次买房的年轻夫妇以及上有老下有小的“夹心族”的认同。据悉，借款人还可以自由选择固定利率或浮动利率。

      深发展银行在三大房贷理财省息产品基础上亮出了一揽子“房贷组合新品”，该行人士表示，通过优化组合，房贷客户将获得比任何一款单项产品更大的省息效果。

      近期，又有银行想出了将房贷额度“装进”借记卡的招数，让房贷客户的个人住房循环授信具有免息期消费功能。招商银行日前推出的房贷“消费易”便是如此。中信银行则在还款方式上做起文章，银行允许借款人根据自己未来的现金流状况，选取合适的灵活还贷方式，以减轻客户负担。

　　银行房贷暗自松动

      “楼市没有回暖迹象，但房贷市场竞争又显示出加剧的苗头。”有业内人士透露，“在实际放贷过程中，不少银行在利率上、贷款成数上均有所松动，不仅是个人住房贷款，银行抵质押贷款也有放松迹象。”

      据了解，部分银行干脆和甬上几家房产开发商达成了合作，直接以购房“折上折”或物业费优惠的形式吸引客户。通过替客户补回一部分利息来营销一笔房贷业务的方式让购房者最终得益。但也有银行人士质疑，“折上折”未免有导致银行间不正当竞争之嫌，也使此前央行的政策效用有所削弱。

　　个人房贷仍是银行宠儿

      楼市走向仍不明朗，银行缘何仍大费周章力推房贷业务呢？市场资深人士认为，个人住房贷款相对较高的质量是吸引银行趋之若鹜的最主要动力，而楼市成交始终没有出现放量，银行贷款额度充裕则使银行加大了房贷的促销力度。

      据介绍，以往个人住房按揭贷款的不良率一般都在1%以下，是所有贷款业务中最低的。招商银行宁波分行个金部负责人杜迪儿在接受记者的采访时坦言，该行个人按揭贷款资产质量一向保持稳定，不良率波动幅度远在总行相应指标0.1%以下，至今未出现按揭断供的现象。

      对此，银行人士还解释表示，一方面，房贷都有抵押物，而且都是打折抵押，只有房价下跌超过20%-30%，才会对银行构成风险；另一方面，房贷期限长，即使遇到风险，暴露也会有一定的时滞，在银行普遍实行短期化考核的机制下，银行尤其是基层支行就更倾向于投放房贷。