“好久不见的楼盘打折促销，如今又开始了！”市民张先生在接到某楼盘的促销短信后兴奋地告诉记者。房贷新政发布后，越来越多的准购房者开始选择观望，市区新房交易量持续下跌，一些楼盘开始推出打折优惠。

      以往，为吸引顾客，新盘开盘或多或少也会推出一点优惠活动，但力度都不大，如一次性付款享受一个百分点的优惠等。但自本月初以来，一些打折促销的楼盘一次性付款最高可享受4个百分点的优惠，优惠额度高达2万~3万元的也不少见。

      记者了解到，鄞州区一处某知名外地开发商的楼盘，客户订房后5天内签约交付首付款的，即可优惠1万元，而一次性付款更是可以享受97折。如果首付比例超过40%，也能享受一至二个百分点的优惠，而且这些优惠可以累加。市民金先生今年上半年在该楼盘买过房，据他介绍，当时就算是VIP客户，也只能优惠一个百分点，如果在该楼盘购买第二套房的，也只给两个百分点的优惠。他曾经帮朋友向开发商要房号，不要说优惠打折，能排上队就很不错了。

      位于鄞州区世纪大道附近的一新开楼盘，根据首付比例不同，购房者可享受每平方米50元至100元不等的优惠。如果选择一次性付款，每平方米的优惠更是达到了500元。按照该批房源每平方米13000元的均价计算，优惠幅度也快到96折了。“现在银行放房贷的速度慢了，一二个月能到款就算快的了。临近年底，为了尽快回笼资金，我们当然欢迎一次性付款或首付比例高的客户。为此推出一些优惠促销也是情理之中的事。”该楼盘开发公司的有关人员否认是因为受宏观调控政策影响才推出促销优惠。

      除了打折外，有的楼盘还推出了每天签约前3名的客户获赠液晶彩电和豪华家具的优惠。而位于城西的某楼盘在本月初开盘时，更直接将价格定得略低于附近的其他楼盘。该楼盘的一位人士坦率表示，定价不高就是考虑到现在市场观望气氛较浓，出于尽快回笼资金的需要。

      不过大多数楼盘还是不愿采取直接降价的做法。 “直接降价会损害前期订房客户的利益。此外市场的通常心理是买涨不买跌，直接降价，市场不一定买账，只会让观望情绪更浓。”一开发公司的营销经理对记者说。

      开发商促销力度频频，购房者则继续观望。记者从市房产交易中心获悉，最近市六区的新房交易量继续下降，11月老三区的新房交易量甚至不到10月的一半。