长期以来，南宁的商铺销售势头明显不如商品房，价格、销量一直徘徊不前。近期，南宁一些楼盘价格下调，但有的商铺销售反而火爆起来。业内人士分析认为，这是因为商品房市场行情转变后，一些投资者把目光投向商铺所致

　　1　商铺售价小幅上调

      近期，南宁不少楼盘出台打折、让利等促销措施，相比之下，商铺销售却极少有打折宣传，这与商品房形成了对比。

      南宁市民何先生看中了位于闹市区的一个楼盘，该楼盘同时出售房子及商铺。销售人员告诉他，购买房子一次性付款可获得96折优惠，并返还6888元的置业礼金，折算下来相当于优惠一万多元。何先生购房主要用作投资，比较之后他决定购买商铺，销售人员却表示，商铺销售没有这么大的优惠，而且价格比上个月还提了1000多元/平方米。“现在房子难卖，商铺就开始走俏了。”销售人员说。

      一位房产投资者告诉记者，他在5月底看中了西乡塘区一楼盘商铺，当时觉得价格稍贵，没有出手购买。6月底他下定决心去买，再去楼盘咨询发现，商铺的销售优惠已从原来的按揭付款97折，调整为99折乘99折，优惠有所减少，需要支付的款项上升了。

      青秀区某楼盘，去年销售的商铺均价为3.2万元/平方米，近期该楼盘再次开盘，每平方米售价小幅上涨了几百元。但是，业内人士告诉记者，这个楼盘去年所销售的商铺，室内高度为5米多，经营者可以隔成两层，现在所销售的商铺高度是3米高。尽管售价接近，但经营面积大幅度缩水，相当于有不小幅度的变相涨价。

      南宁某房地产代理销售公司策划部经理梁先生介绍，今年以来他们代理销售的楼盘，商铺销售进度比以前明显加快，前来咨询购买的顾客明显增多。他们在江南区销售的楼盘商铺，开盘当天就售出60%以上，而以往开盘能售出一半就已经算不错了。

　　2　平和看待市场变化

      记者了解到，当前南宁商铺销售并非整体出现行情转变，有的商铺销售趋旺，当然也有的商铺仍在“原地踏步”。

      记者和一家房地产公司营销负责人耿先生说起某楼盘商铺销售火爆的情况时，他十分羡慕。他说，他们楼盘开发的商铺虽然前来咨询的人不少，不过销售没能取得较大突破。他认为，这种销售局面的形成，楼盘的定价并非主要原因，只有当市场的消费信心建立起来了，商铺销售自然就水到渠成。目前，有的楼盘商铺旺了一把火，这种行情迟早会扩展到他们楼盘。

      耿先生介绍，南宁有一些知名楼盘，以前曾积压着不少商铺。当时开发商觉得市场行情不好，就把商铺出租待售。现在，这些商铺成为市场的领涨点，售价高出同地段商铺15%~20%。受此影响，附近商铺的售价就水涨船高了。

      广西某房地产公司在快速环道附近开发楼盘，目前他们正销售房子，记者问他们何时推出商铺，该公司有关人士表示，暂时尚无商铺销售计划。她告诉记者，楼盘商铺面积占总开发面积的10%左右，商铺面积不小、总价不低，他们对商铺的销售十分关注。虽然现在商铺市场行情出现了一些变化，但觉得现在推出把握还不大，还是再等等，找准机会再出售。

      有的已出售商铺的楼盘，为抓住市场机遇，则通过打造商业街、休闲街等营销概念，把商铺统一包装。这些楼盘的商铺，售价尽管没有太大调整，不过商铺的市场价值得到提升，吸引了不少购房者关注。

　　3　商铺投资洼地显现

      业内人士介绍，2005年以来，南宁的商铺销售一直没有明显大幅度的变化，与房子的价格上涨幅度相比，商铺的价格涨幅明显滞后。

      “南宁的商铺销售低迷了这么久，如今行情调整的机会来了。”业内人士许先生说，南宁的房地产市场经过多年发展，楼市发展迅速，商铺潜在的需求量是大的。以前，一些投资者被房子热闹的销售局面吸引，注意力放到房子上，如今楼市出现波动，有的投资者就把目光转移到商铺上，这形成商铺行情转变。

      他认为，南宁的商铺行情徘徊了几年，这为新一轮行情的爆发积蓄了能量。在现在股市动荡、房价波动的景象下，商铺的投资洼地价值显现。另外，购买房子的人多，商铺销售却缓慢，在市场的推动下，这种滞后性会得到修正。

      一些业内人士认为，商铺的投资价值比房子好，因为商铺持有时间越久，经营就越旺，回报就越高。房子的投资价值主要体现在前10年，10后因为房子老化、户型落后等原因，利润空间不大，只有保值作用。所以，在外省很多城市，商铺的平均售价是房子平均售价8倍左右。南宁很多楼盘的商铺，目前售价只是房子售价的三四倍。

      据了解，目前南宁一些临街商铺每月租金在100元/平方米~150元/平方米之间，远高于办公室18元/平方米~30元/平方米的租金。商铺每平方米售价是商住公寓的三四倍，回报却不止三四倍，当中存在的利润差，引起了投资者关注。

4　采用新方式来营销

      南宁市民江先生日前在市中心一楼盘购买了一间10多平方米的商铺，商铺售价约3万元/平方米，总价不到40万元。尽管商铺扣除公摊面积后，实际使用面积不到10平方米，但他认为投资这样小面积的商铺还是划算的。

      他告诉记者，他一直想投资房地产，但觉得购买房子的投资者太多，他不想购买房子，想购买商铺。但是，很多楼盘的商铺面积都在30平方米以上，一间商铺动辄上百万元，他要拿出这笔资金相当吃力。现在，楼盘推出小面积商铺，投资者的进入门槛低了，满足了众多投资者的愿望。虽然商铺面积小回报少，但投资资金少风险也低。

      除了商铺销售分割面积小之外，近期南宁一些楼盘在商铺销售上还灵活采用多种新营销方式，吸引众多消费者。青秀区一楼盘在商铺销售中，拿出3种营销套餐让购买者选择，一种是购买商铺后自主经营；一种是返租给开发商，租金在购买时抵冲购房款；一种是购买者联合其他业主，整合商铺面积，委托开发商招商统一经营。而在以前，楼盘在商铺销售时一般只有一种营销方案，返租也仅在限定区域或楼层。

      凤岭一楼盘营销人员介绍，他们计划推出使用面积大过销售面积的营销方式，即消费者购买商铺后，可获得商铺前或商铺后一定数量的使用面积，这部分的使用面积可供购买者使用10年，购买者可在使用面积上摆设必要的凳、椅、桌子、太阳伞等物品。